国产精品大片大片看大片_久久国产香肠视频限制免费_a级黄色片免费播放_人妻无码第17页

　　在一個國家級貧困縣，如何將代理金融業(yè)務(wù)從落后發(fā)展到年新增余額增幅位列全省第1位，余額新增進度、摘標達成率位列全市第1位？湖北省十堰市竹山縣郵政分公司給出了答案。

　　特色營銷“吸客”

　　發(fā)展代理金融業(yè)務(wù)必須在地方特色經(jīng)濟上做文章。綠松石產(chǎn)業(yè)是竹山縣最活躍的產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)鏈已覆蓋至全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。然而，綠松石市場行情跌宕起伏，資金流動較快。

　　在竹山縣分公司總經(jīng)理王偉看來，要讓客戶從思想和行動上將郵政當成真正的歸屬，而不是資金的過渡。在這樣的思路引領(lǐng)下，該分公司與全縣3000余戶特色經(jīng)濟商戶建立聯(lián)系，舉辦客戶聯(lián)誼會、茶話會、集郵展等活動維系客戶。

　　“快看，我套到了!”4月26日，寶豐郵政支局策劃“綠松石聯(lián)誼日”活動，套圈趣味游戲吸引了很多綠松石商戶參與?！班]政提供了很好的平臺，讓我們能夠聚在一起交流！”綠松石商戶賀榮華說。

　　竹山縣分公司各支局還為商戶提供多元化業(yè)務(wù)?！艾F(xiàn)在我發(fā)貨、收貨、轉(zhuǎn)賬等都由郵政負責，服務(wù)很到位！”綠松石商戶喻成華告訴筆者，他將自己的綠松石廠27名工人的工資也交給郵政代發(fā)，每月發(fā)放的金額都在15萬元以上。

　　代發(fā)項目“獲客”

　　“無項目不活，無項目不富?！敝裆娇h分公司認識到代發(fā)項目是實現(xiàn)批量獲客、拉動余額增長的有力抓手。但是，代發(fā)項目卻是該分公司一直以來的軟肋。

　　今年以來，竹山縣分公司緊盯危房補助、退耕還林、廁所革命等項目，提出“主攻小項目”的營銷思路。為此，該分公司成立項目開發(fā)專班，成功開發(fā)縣級危房補貼、退耕還林代發(fā)項目2個，實現(xiàn)代發(fā)金額4333萬元；各支局通過開發(fā)代發(fā)項目，實現(xiàn)代發(fā)金額1980萬元。

　　得知竹山縣將發(fā)放2批危房補助項目資金，項目開發(fā)專班6次上門拜訪，順利拿下項目，并按時將1865戶、共計3716萬元的資金發(fā)放到位。

　　然而，各網(wǎng)點反饋的情況并不樂觀：不少代發(fā)客戶很快到網(wǎng)點支取代發(fā)資金。如何將資金沉淀下來？該分公司出臺代發(fā)項目客戶二次開發(fā)方案，開展了專屬活動。目前，二次開發(fā)已累計貢獻新增余額4000余萬元。

　　“周經(jīng)理，這是我家鄰居陶定清，她想了解近期支局的存款政策和產(chǎn)品?！?月1日，家住竹坪鄉(xiāng)解家溝村的方彩霞帶著鄰居來到竹坪郵政支局，這是她第3次轉(zhuǎn)介客戶了。通過此方式，竹坪支局共吸引退耕還林及危房補助戶268戶，實現(xiàn)價值提升資金600余萬元。

　　融合發(fā)展“留客”

　　客戶譚昌杰在官渡郵政支局拿到了剛開的稅票，因支局大堂經(jīng)理在旁推薦存款業(yè)務(wù)，他轉(zhuǎn)而將45萬元稅款存在了郵政。

　　這是竹山縣分公司開展“稅務(wù)雙代”業(yè)務(wù)引流的一個案例。為進一步整合資源，竹山縣分公司重點關(guān)注稅務(wù)代開、包裹寄遞、報刊訂閱客戶，根據(jù)客戶特點和需求在全縣開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介及營銷活動。僅“稅務(wù)雙代”轉(zhuǎn)介就形成資金沉淀4000余萬元。

　　竹山縣分公司以“給爸爸媽媽寫一封信”為主題開展公益活動，建立外出務(wù)工客戶聯(lián)絡(luò)群12個，收集外出務(wù)工信息5萬條，實現(xiàn)資金沉淀2500萬元，實現(xiàn)“郵務(wù)+金融”聯(lián)動發(fā)展。

　　與此同時，竹山縣分公司還推出客戶用郵積分卡活動，積分卡按月兌換，客戶可以享受積分兌換禮品或免費寄遞包裹等優(yōu)惠。此項目吸引300余人參與，累計收寄包裹12萬余件，帶動余額凈增3000萬元；開展包裹客戶“一對一”營銷，在包裹上粘貼金融業(yè)務(wù)宣傳貼，進行客戶轉(zhuǎn)化，包裹客戶向金融客戶轉(zhuǎn)化率達75%。