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南平市分公司:閩北山區(qū)飛出“金鳳凰”

黃敏敏2021-09-15來(lái)源:中國(guó)郵政報(bào)

  南平市位于福建省北部,地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名長(zhǎng)年處于全省末位。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,福建省南平市郵政分公司堅(jiān)持“余額+高效中間業(yè)務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展,通過(guò)活動(dòng)引領(lǐng)、獲客引流、對(duì)標(biāo)提升的方式,持續(xù)精耕細(xì)作,不斷提升代理金融行業(yè)引領(lǐng)力,實(shí)現(xiàn)代理金融各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)。截至2021年8月31日,南平市分公司2020~2021跨年度金融競(jìng)賽綜合資產(chǎn)凈增24.7億元,力爭(zhēng)檔完成率為105.4%,列全省郵政第一;全市新增市占率、存量市占率在金融機(jī)構(gòu)里持續(xù)保持全省第一。 

  “南平市郵政的各項(xiàng)業(yè)績(jī)均列全省前列,著實(shí)讓人眼前一亮,這是我們閩北落后山區(qū)里飛出的‘金鳳凰’。”南平市委領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)取南平郵政工作情況匯報(bào)時(shí)說(shuō)道。 

  主題營(yíng)銷,引領(lǐng)余額發(fā)展。旺季期間,余額發(fā)展能否快速提升、打出“提前量”,對(duì)打贏跨年度金融競(jìng)賽至關(guān)重要。南平市分公司將四季度和首季度的戰(zhàn)役定位為打贏跨賽的信心之戰(zhàn)、士氣之戰(zhàn)。通過(guò)開(kāi)展“齊心協(xié)力誓奪300億”等五場(chǎng)主題營(yíng)銷活動(dòng),全面提振士氣,把握跨賽節(jié)奏,實(shí)現(xiàn)快速獲金。尤其在春節(jié)期間,該分公司的余額發(fā)展取得歷史最好成績(jī),全市凈增19.7億元,較近三年最高值多增4.7億元,一舉突破300億元余額大關(guān)。 

  村社共建,助推獲客引流。在全力打贏跨年度金融競(jìng)賽的同時(shí),南平市分公司積極響應(yīng)黨中央提出的加強(qiáng)基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化的號(hào)召,以村社共建為主線,以黨建促共建,精耕四大客群,探索代理金融發(fā)展新模式。該分公司以社區(qū)、村部為“靶心”,瞄準(zhǔn)其管轄覆蓋的龐大居民群體,不斷擴(kuò)大郵政服務(wù)覆蓋面,實(shí)現(xiàn)源頭獲客。通過(guò)以黨建促共建、以活動(dòng)促共建、以場(chǎng)景促共建,打造黨建社區(qū)共建資源共享平臺(tái),提升居民、村民對(duì)郵政的認(rèn)可度。截至8月31日,全市131個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)共建村社262個(gè),其中示范村社134個(gè);全市CRM建檔戶13.59萬(wàn)戶,CRM資產(chǎn)達(dá)標(biāo)客戶8.4萬(wàn)戶,全市共開(kāi)展村社共建活動(dòng)927場(chǎng)次,活動(dòng)帶動(dòng)新增余額11.24億元,占本年余額新增總量的63%。 

  對(duì)標(biāo)市場(chǎng),補(bǔ)發(fā)展短板。南平市分公司通過(guò)對(duì)標(biāo)自身、對(duì)標(biāo)市場(chǎng),在鞏固代理金融發(fā)展優(yōu)勢(shì)的同時(shí),不斷彌補(bǔ)發(fā)展短板。一方面,該分公司著力提高非儲(chǔ)收入占比。今年首季度,南平市分公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服額度和費(fèi)率下降等不利因素,及時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)向發(fā)展高收益的期交產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)低增長(zhǎng)、收入高增長(zhǎng)。截至8月31日,全市非儲(chǔ)收入占比達(dá)19.8%,較去年提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。三項(xiàng)高效中間業(yè)務(wù)折算綜合資產(chǎn)4.39億元,其中,長(zhǎng)期期交完成率107.2%,非貨基金完成率114.5%,人民幣理財(cái)完成率122.9%。另一方面,南平市分公司大力發(fā)展商戶收單業(yè)務(wù)。該分公司緊盯商貿(mào)戶客群,以微郵付等商戶收單產(chǎn)品為載體,打造微郵付“樣板菜市場(chǎng)”,營(yíng)造商貿(mào)戶營(yíng)銷場(chǎng)景。同時(shí),通過(guò)下調(diào)商戶收單補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)展商戶“交易禮”“升級(jí)禮”“貴賓禮”等激勵(lì)活動(dòng),降低發(fā)展成本,提升商戶活躍度。截至8月31日,本年新增商戶10645戶,列全省郵政第一,累計(jì)交易3712萬(wàn)筆,累計(jì)交易金額24.8億元。