今年以來,黑龍江省郵政分公司與郵儲銀行黑龍江省分行深化協(xié)同,在“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展中,以515個信用村專項營銷為抓手,全面實施“四個一”經(jīng)營策略,即行動端突出一個“早”、策略端突出一個“準”、政策端突出一個“勵”、管理端突出一個“強”,持續(xù)拓寬客群和資金面。截至6月底,全省“融資E”項目凈增7.62億元,位居全國郵政前列。
在業(yè)務(wù)發(fā)展中,黑龍江省分公司以早研究、早部署、早行動、早落實為原則,聯(lián)合黑龍江省分行錨定30億元、40億元、50億元三檔發(fā)展目標,組織開展2024年全省郵政代理金融“靶向發(fā)力,共促協(xié)同”業(yè)務(wù)營銷活動,準確定位目標、把控節(jié)奏、加大開發(fā)力度。目前,作為本年度“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展重點區(qū)域,515個協(xié)同信用村累計對接信用戶3.22萬戶,新增貸款客戶1504戶,實現(xiàn)“融資E”放款3.36億元。
黑龍江郵銀抓住春種秋收地域特點,實行“一、四季度抓農(nóng)貸和二、三季度抓商貸”;在營銷端深挖客戶貸款需求,在管理端充分發(fā)揮“首席營銷官”作用,制定走訪清單,實施清單制銷號管理,注重引導(dǎo),利用專項激勵辦法,激勵基層單位和員工早發(fā)展、快發(fā)展、多發(fā)展。郵銀雙方強化協(xié)同,建立了定期溝通和問題反饋雙向機制,解決一線發(fā)展痛點、難點;組織省、市、縣三級培訓(xùn),提升一線業(yè)務(wù)發(fā)展能力;下發(fā)農(nóng)戶“十條”優(yōu)篩明白紙,提高引薦成功率,制作重點引薦農(nóng)貸產(chǎn)品清單,支撐一線引薦宣傳;強化數(shù)據(jù)支撐,每日提供市(地區(qū))、縣兩級“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)報表;設(shè)置協(xié)同日,集中邀約現(xiàn)場審核,提高業(yè)務(wù)辦理效率。此外,雙方注重強化全省郵銀“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍的營造,不斷加強專業(yè)督導(dǎo),強化過程管控,持續(xù)推動業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)快速增長。